vertriebscoaching.at, Inh. Kurt Zechner, MBA

Über das Unternehmen

Vertriebsberatung und Coaching für Industrieunternehmen, Fachhändler und KMU im DACH-Raum – auf Basis von über 30 Jahren Vertriebserfahrung, davon 15 Jahre als Vertriebsleiter bei Gühring in Österreich, und dem V.E.R.K.A.U.F.-Modell. Ich verkaufe nicht für dich – ich befähige dein Team dazu. Autor von "VERKAUFEN OHNE BULLSHIT" (erschienen Dezember 2025)

Unternehmensphilosophie

Ich glaube an einen Vertrieb ohne Bullshit. Vertrieb bedeutet für mich nicht, Menschen zu überreden. Es bedeutet, Kunden zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam Lösungen zu entwickeln, die einen echten Mehrwert schaffen. Gleichzeitig bin ich überzeugt: Vertriebserfolg darf nicht vom Zufall oder von einzelnen Top-Verkäufern abhängig sein. Gute Menschen brauchen eine klare Strategie, funktionierende Prozesse und Systeme, die sie in ihrer täglichen Arbeit unterstützen. Deshalb verbinde ich Erfahrung und persönliche Entwicklung mit Struktur, Digitalisierung und KI. Der Mensch verkauft. Das System unterstützt. Und gute Führung sorgt dafür, dass beides zusammenspielt. Mein Anspruch ist einfach: Vertrieb muss ehrlich, praxisnah und planbar sein.

Kernbereiche

Analysieren > Beraten > Entwickeln > Umsetzen Ich analysiere, wo der Vertrieb heute steht, entwickle gemeinsam mit dem Unternehmen die richtige Strategie und begleite Menschen, Prozesse und Systeme bis in die praktische Umsetzung.

Anwendungen

Gemeinsam mit meinen spezialisierten Partnern setzen wir digitale und KI-gestützte Anwendungen um, die Unternehmen dabei unterstützen, Vertriebs-, Marketing- und interne Prozesse einfacher und effizienter zu gestalten. Dazu gehören beispielsweise CRM-Lösungen, KI-Assistenten, automatisierte Workflows, Auswertungen und individuelle Prozesslösungen. Dabei verbinde ich meine Erfahrung aus Vertrieb, Management und Prozessoptimierung mit der technischen Kompetenz meiner Partner. Ausgangspunkt ist immer der konkrete Geschäftsprozess und der tatsächliche Bedarf des Unternehmens – die Technologie ist das Werkzeug, nicht das Ziel.

Branchen

Referenzen